当前位置:主页 > 分析 > 正文

农一网:守住农资电商的行业温度

2019-11-18 12:09:30 来源:桓台农业网 编辑:admin

  当农资电商纷纷热身又蹒跚而行,农资行业整体下滑10%以上的形势下,辉丰集团逆势上扬成功跻身世界农化20强,而其旗下的农一网,今年前三个季度强势增长2~3倍。农一网的“三点式”思维、布局和实践,让农资电商进入一个更新的境界,守住了日渐冷却的行业温度。

  冷却的热点就是布局新起点

  “忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”一场用互联网思维和模式改造产业、创新产业的大潮,正在中华大地掀起。农资电商热身才一阵子,很多却开始冷静乃至冷却了。农资不同于其它商品的特殊性,让农资电商们“望岐途泣而返之”。

  由中国农药应用与发展协会发起,辉丰股份控股的农一网,却“风景这边特好”:农一网副总经理王兴林清楚记得,2014年11月1日正式上线那天的火爆场景,工作台被供销商围得水泄不通,短短一个小时就有121个工作站正式签约。

  好势头不仅在开头。2015年农一网电商平台实现了超过1.4亿元的交易额,2016年前三个季度交易额比去年同期又增长2~3倍。上线产品有90余个,约300个规格,产品销售近4亿元,覆盖全国主要农产品生产区域。

  风景缘何这边特好?辉丰集团董事长仲汉根用六个字道破真经:“理念”“模式”“布局”。他说:“要有互联网+的先进理念和为农服务的根本理念;要有传统与创新、线上与线下的多赢模式;要有点面结合,供需结合的科学布局。”

  农资电商热很快冷却的一个重要原因,是体量大的肥料,或有一定安全性风险的农药,物流配送到终端是一大难题。农一网为此建立了“农一网+县域工作站+代购”的农村电商模式,在全国布署七大站点,拥有800余家县域工作站。

  网购农药究竟能否48小时内配送到户?记者为此采访了一些农户。江苏省盐城市大丰区种植大户王友泉,已经在农一网购买农资两个年头了。他指着刚刚送货到地头的农一网配送车说:“鼠标一点,半天,百亩地的农资送到家门口!”

  砀山是全国著名的水果之乡,有着全国最大的连片果园。农一网砀山工作站站长王联合,经营农资十几年,深感经营环境不断恶化,在迷茫与苦恼中被农一网正品溯源、优质优价、创新创牌的理念和“县域工作站+代购”的新型电商模式所吸引。

  2014年,农一网一启动他就加入,他按照农一网布局,实施一村一代购策略,两年不到,发展了150个村级农一网代购,完善了网络体系,营业额增加50%,营业成本降低20%,从此告别赊销,一跃位列皖北前三的农资经营风云人物。

  被冷却的热点,就是新的起点。王兴林说,农一网今年计划进一步发展规模,打造1000个县域工作站,未来三年发展至2000个运营中心与10万个乡村植保信息化服务站,彻底解决农资电商物流配送的“最后一公里”问题。

  经销的痛点就是创新融合点

  长期以来,我国数以亿计的农业小户、散户生产经营,规模小而粗放、地块少而分散。由此而来的农资流通代理分销模式,使得农资产品从出厂到农户,需要经过多层代理分销,导致了农资价格高、质量难以保证的两大核心“痛点”。

  “农一网”首先确立高质量品牌信誉。他们不仅由国家农业部农药检定所发起成立的中国农药发展与应用协会背书,更通过平台+县域工作站+乡村代购员三级模式,与行业200强知名生产企业强强联合,确保产品质量,共同强化品牌优势。

  栾志勇是农一网山东安丘县域工作站的当地老板。上世纪他就开始了农资经销生涯。“农民主要看实惠,价格便宜质量好就能接受,这确是农一网的敲门砖——产品全,质量高,价格低。”2016年上半年,他在农一网上的销售额就达到了60万元。

  山东省沾化县是全国著名的冬枣之乡,2015年8月,一场大冰雹袭击了主产区17个村2万亩枣园,枣农损失惨重,当地农资经销商损失也惨重——总计4000万元的赊销款因冬枣绝收打了水漂。谈起这件事,农资经销商杨超心有余悸。

  前年农一网上线,饱受农资经销赊欠之痛的杨超看到了曙光,加盟成立“农一网沾化区工作站”之后,农一网实施的“正品低价农资下行,优质安全农产品上行”行动,让更多农民使用正品低价农资,让他走出了赊销、坏账、死账的困境。

  农一网线上线下的融合创新,还促进了传统农资经营企业的转型升级。山西省临猗县的廉海林,原是该县一个很不起眼的村级农资零售商。去年底加盟农一网,村级小店转型升级为县域工作站,短短6个月,销售额相当于前4年的业绩。

  通过信息化手段引领,专业技术团队持续的开发与升级,农一网后台系统具备了订单管理、会员管理、财务管理、进销存管理等强大功能,利用信息化手段,让工作站从传统农资繁琐的销售管理中解放出来,全身心为农户服务。

  用户的难点就是服务切入点

  不仅卖优质产品,更“卖”优质服务,是农一网创新融合线上线下卖点的一大“法宝”。农一网首先在线上开辟植保服务专线,设立了多种作物常见病虫害防治办法,设有植物医院板块,聘用基层专家作为医生,在线提供植物病害诊断服务。

  苹果炭疽叶枯病一直是令果农非常头疼的难题。农一网参与发起、组织多种技术培训,线上线下为农户专题讲解。由农一网推出的“苹果全程病虫草害解决方案”,不仅控制住病情,而且苹果星点少、表光好,防治效果十分显著。

  在线下,打造出“农一网+县域工作站+植保信息化服务站”的电商平台合作模式,将种植大户、小超市、人员聚集区等发展为农一网农村信息化服务的站点。去年以来,“农一网”组织了数千场农民植保技术培训,打造出良好的群众基础。

  农一网目前已经拥有1000多人的基层植保队伍,建立了植保专家团队,创建微信群,随时随地指导农户施药用药,做好技术指导工作。同时,正在逐渐优化自己的服务,解决农户的难点。还计划在全国范围内创建12万个植保信息服务站。

  采访中,记者耳闻目睹农一网APP终端服务的过程和效果。它不但能够让农户便捷地购买到优质优价的农资产品,而且能让农户利用农一网APP,与植保专家在线实时互动,足不出户咨询作物病虫草害。山西省临猗县的果农就深得其益。

  一般实体店都是早开、晚关门,开、关门之前之后客户就买不到产品。农一网订单最多的却是晚上10点到12点,经销商白天送货,晚上理货,发现少什么,在农一网上下订单,渐渐变成多批次、少批量,用多少、订多少,不会浪费。

  这也改变了一些人的行业消费习惯:一般农资活动淡旺季特别明显,春天压货,冬天退货,而电商不必要这么做,用多少进多少货,48小时内能送到,不用储存,什么季节用什么货,交易比较频繁,10月份还能卖货,像超市一样。

  “农业适度规模经营后,我们发现有比农资服务更急迫的需求,就是资金缺口。种植大户贷款很难,缺少硬抵押条件,银行很难放贷。用户的难点,就是服务的切入点。”仲汉根说。农一网为此开启“亮剑农资,剑指金融”的战略布局。

  2016年6月19日,农一网与中国银行股份有限公司江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》。6月21~22日,两家农一网金融服务站暨益农信息社相继在江苏省的宿迁市沭阳县颜集镇方圩村和句容市茅山潘冲村开业。

  由农一网、江苏省农委和中国银行共同发起成立的加入金融服务的益农服务社,集农村金融、农资电商、植保服务于一体,既促进当地金融行业发展,又方便农村用户办理金融业务。农一网计划今年在江苏省试点建设500家类似金融服务站。

  植保无人机效率高,但使用技术要求相对较高,一般农户推广应用难。农一网与大疆无人机公司强强联合,合同订购600台无人机,搭建为农民提供植保无人机解决方案的服务平台,为逐步完善植保无人机服务和绿色植保,注入新动力。

疫情当前,医疗废弃物如何处置?别担心,国家 24小时之内制作4800件钢结构加工件,中国一冶全 工信部紧急调运2万副医用护目镜驰援武汉 世界各地华侨华人千方百计募集医用物资 村干部在疫情防控一线:“大家一起努力,一定能 全国铁路今日预计发送旅客312万人次 给力!寄递企业又送达一批防疫物资! 给回乡农民工朋友们的倡议书 疫情面前共担当,上市公司捐款捐物积极履行社 应对疫情 各地在行动 战疫情一线报告 湖北武汉:舍小家为大家 众志成城抗击疫情 国家卫健委:加强社区防控 遏制疫情扩散蔓延 习近平作出重要指示要求各级党组织和广大党员 倡 议 书 习近平:紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻 总书记来过我们家,绿水青山带来了金山银山 微视频丨共同战“疫”!武汉 我们来了 联播+| 疫情面前,习近平这些话强信心、暖人心 女列车长写下请愿书:不论生死,全力以赴! 如何做好儿童的疫情防控?儿科专家9问答详解 武汉,子弟兵在奋战! 【你有多美】温州一线医生隔离病房内过生日, 【你有多美】支援金银潭医院的重症监护室护士 速转!防疫漫画:春节遇疫情这样过! 致敬医务工作者丨抗非典、支援汶川 这次,他再 全国粮油储备充足市场供应充裕价格平稳保障有 全国各地医疗工作者驰援武汉 武汉:我们都是抗疫战士 武汉市长:只要有利于疫情控制,我们愿意革职 100秒延时拍摄,火神山医院建设第三天全记录 划重点!社区如何防控新型冠状病毒感染的肺炎 “95”后护士:进入“火线”前,她提出了要求… 拒绝新型肺炎,你必须懂得的“口罩文化” 官方证实抗艾滋病药物用于新型肺炎治疗 疫苗正在研发!告诉你30条好消息 坚定信心打赢疫情防控阻击战! 专家为抗击新型肺炎开出“心理处方” 网传“司机建火神山医院渣土车却被城管锁定” 查发热门诊、医疗救治定点医院,官方应用上线 打赢疫情防控阻击战 | 把疫情防控工作作为当前 凌晨,武汉红十字会辟谣 【新型冠状病毒科普知识】(十八)如何处理这 【新型冠状病毒科普知识】(十七)国家卫生健 各地民营企业累计捐赠款物价值近18亿元 【新春走基层】珠峰脚下的春节坚守 【新春走基层】红白喜事“份子钱”少了 【新春走基层】西藏加查:新春佳节念党恩感党 【新春走基层】遥望昆木加 【新春走基层】广西马山 新春走基层 万亩沃柑承 农业农村部召开专题会议传达贯彻习近平总书记 好消息!山东首例确诊病例已治愈,江西首例治 李克强来到武汉 忠诚保民安 热血濯警徽 胡福明:做一个有情怀有担当的知识分子 武汉协和医院11名医护人员病毒核酸检测转阴 全力以赴!解放军医疗队进驻重症监护室 全力打好疫情防控战,最大限度防止疫情通过铁 援助物资送到了!邮政、顺丰、京东、三通一达 国家药监局应急审批新型冠状病毒核酸检测试剂 打赢疫情阻击战,民营企业勇争先 防控疫情期间各级市场监管部门查办的价格违法 银保监会:对受疫情影响企业不得盲目抽贷、断 驰援武汉,致敬浙江巾帼逆行者! 即刻出发!目的地:武汉! 战疫每日观察丨“及时准确、公开透明”,才能 把疫情防控作为当前最重要的工作来抓 武汉力保患者“应收尽收”“应治尽治” 疫情防控正处于关键期(权威发布) 注定,这是一个不平凡的春节③:我们家孩子换 国务院:2020年春节假期延长至2月2日 国家药监局应急审批新型冠状病毒核酸检测试剂 万众一心迎挑战 众志成城战疫情——全国总动员 国家发改委紧急下达中央预算内投资3亿元 支持湖 千余车站检测体温 防疫物资优先运输 现场画面来了!解放军医疗队全部进入一线科室 【新春走基层】新春时节话增收 【新春走基层】实干带来好日子 棉花村里看脱贫——一个仫佬族山村的别样年味 全国累计确诊新型冠状病毒肺炎2744例 死亡80例 全国妇联发出倡议:为打赢疫情防控阻击战贡献 疫情复杂严峻,措施密集出台! 应急科普丨为你精心准备春节安全出行小贴士, 好消息!新型冠状病毒溯源取得阶段性进展 公安部:严打非法收购、运输、出售野生动物违 应急管理部部署全力做好新型冠状病毒感染的肺 千里驰援!铁路在行动 致敬“逆行”的航信人!坚守武汉机场,确保湖 工信部调度部署疫情防控大数据支撑服务工作 疫情就是命令 解放军全力支援地方打好疫情防控攻坚战 【转扩!】紧急寻找1月16日至24日这10趟武汉出发 除夕夜,他们在全世界的注视下,与时间赛跑 开在大年初一的政治局常委会会议非同寻常 大年初一,习近平对疫情防控作出超强部署 中国疾控中心提示:公共场所怎么做?(公共场 三部门发布公告:全国禁止野生动物交易 中国疾控中心:新型肺炎不是SARS进化版 已开始研 防控新型肺炎疫情,中央决定这场仗这么打! 特殊时间召开的重要会议,看中央如何部署下一 全国已确诊新型冠状病毒肺炎病例1975例 死亡56例 【新型冠状病毒科普知识】(九)远离病毒,这 【新型冠状病毒科普知识】(十一)放假宅在家 【新型冠状病毒科普知识】(十二)出没公共场 【新型冠状病毒科普知识】(十三)乘坐公共交 【新型冠状病毒科普知识】健康中国告诉你如何 【新型冠状病毒科普知识】(十四)居家医学观 解放军3支医疗队抵达武汉后有序展开工作 工信部全力推进新型冠状病毒感染肺炎疫情防控 中共中央政治局常务委员会召开会议 研究新型冠 习近平主持中央政治局常委会会议 研究疫情防控 综合消息:决胜全面小康 书写辉煌新篇——海外 综合消息:共同努力 奋进新时代——我驻外人员 海关总署、国家卫健委:严防疫情跨境传播 将实 应急科普丨预防冠状病毒需要做到这六条 三部门加强野生动物市场监管 积极做好疫情防控 为抗击疫情的医护及相关人员撑起职业伤害“保 “武汉‘小汤山’医院换址?武汉市第四医院停 家国同春·春晚里的硬核中国 商务部紧急联系协调落实口罩等货源200多万只 新型肺炎如何防治,钟南山给出最新意见 军队部署展开应对突发公共卫生事件联防联控工 “最暖心”春晚展现奋进新时代精气神 2020年央视春晚顺利直播 展现全国众志成城精神 2020年“最暖心”春晚展现奋进新时代精气神 【新春漫评】相约春晚 共迎新年 习近平春节团拜会讲话里的四重“心”意 时间不等人!时间属于奋进者!——习近平总书 最美中国色|三分钟回眸辉煌70年之国家形象篇 【新型冠状病毒科普知识】关于新型冠状病毒感 【新型冠状病毒科普知识】关于新型冠状病毒感 【新型冠状病毒科普知识】关于新型冠状病毒感 【新型冠状病毒科普知识】咳嗽、发烧扛一扛? 【幸福平安过大年】大年初一:过新年放鞭炮 安 【新型冠状病毒科普知识】发热、乏力、干咳, 疫情防控物资和人员应急运输车辆免费通行优先 【新型冠状病毒科普知识】为你精心准备春节安 【健康幸福过大年】保护家人健康,要做到八个 祖国有我,请人民放心! 国家卫健委组织多支医疗队紧急增援武汉 21个督 工信部向武汉紧急调用1万套防护服、5万套手套 全军部队加强战备值班守护万家团圆 全国农村贫困人口去年减少1109万人 疫情防控 我们在行动 除夕夜的最美逆行,解放军出征! 我们全力抗疫!咱们平安过年! 这个春节他们身在海外,今天,他们送来一份特 何谓五福? 最是“牵挂”暖人心 经济日报:扛起护卫人民健康的硬责任 紧急驰援 共赴时艰——全国各地各有关部门支援 2020年春节联欢晚会 传承与创新并济 用笑声与真 抗击疫情的“逆行者”:24小时坚守 日夜守护 与 联播+丨跟着习近平新春走基层品年味 同时间赛跑 同历史并进——习近平总书记在202 同时间赛跑、同历史并进!习近平春节团拜会讲 联播+丨喜迎新春,聆听习近平的奋进之音 最新!新型冠状病毒肺炎确诊1287例 死亡41例 国务院征集疫情漏报瞒报问题线索 查证属实将严 唯一没有彩排过的春晚节目 《爱是桥梁》刚刚感 IMF为何上调2020年中国经济增速预期? 【健康幸福过大年】今天是除夕,你回家了吗? 【你有多美】请战书刷屏!面对疫情这些人选择 家国情怀在坚守中流淌:致敬春节战斗在工作岗 “新型冠状病毒”手册之预防篇 2019中国发展指数:四大指标持续向好 银保监会:降不良 增普惠 金融机构服务实体经济 取消证明、废止规定:外汇领域抓“放管服”优 第三产业去年用电量同比增9.5% 国资委党委及时部署推动央企全力以赴防控新型 这几句话,真豪迈! 春节团拜会上,习近平这些话蕴含磅礴力量 深情缱绻,听习近平这些温暖话语 习近平:时间属于奋进者!历史属于奋进者! 重磅 发热咳嗽非新冠肺炎唯一首发症状 家风家教是春节不可或缺的营养剂 稳定、平衡、理性、有序—— 中国外汇市场“气 国企主要经济指标持续向好 团结一心、艰苦奋斗,风雨无阻向前进 同时间赛跑 同历史并进——习近平总书记在202 为实现中华民族伟大复兴贡献力量——我驻外人 三部门发文全力保障新型冠状病毒感染肺炎防治 新华视点:直击武汉防疫升级四大焦点 新年货折射新变化 年的不变与变 农历大年三十丨月穷岁尽日 阖家团圆时 交通运输部门免收退票费扩至全国 抗击新型冠状病毒,中央企业紧急行动! 【健康幸福过大年】发热、乏力、干咳,就意味 【健康幸福过大年】国家卫生健康委宣传大使 央 央视特约评论员杨禹:听得到法 听得懂理 听得进 全国交通免收退票费、保障口罩供应、下拨10亿元 疫情牵动人心 多部门出台举措合力防控新型肺炎 远离新型冠状病毒 这些防护请做到 公益广告:2020《依法安全文明燃放,致敬平安幸福 春节将至,沪郊田头提前预案,保障市民“菜篮 百姓“菜篮子”价稳量足 青海省10县开展牦牛藏羊原产地可追溯工程试点建 文山市:打通农业农村供水“最后一公里” 推动贵州蔬菜产业市场化规模化发展,诚信透明